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茶家小主母 第二章 饥饿行销很有效(1) 作者:浅草茉莉

  曾家目前是由高龄六十七岁的曾媛当家,曾氏茶行本就是曾媛祖先传下的家业,身为曾家守灶女,她负有传承茶行的责任,十七岁那年招赘并与丈夫生下一子曾君山,但儿子出生不久后丈夫即染病过世,其子曾君山也不幸于十年前意外身亡,而曾君山生有两子,分别是长子曾思齐与次子曾思典。

  另外,曾媛的丈夫曾纳有一妾,因此曾家还有一名非曾媛所生的庶子曾君宝,此人生有一儿曾思伟。

  曾君山过世后,曾媛分了家,让曾君宝一家独立出去,可他们出去不到三年便生意失败的又求回曾家,目前让曾媛收留着。

  莫可儿来到曾家大宅前,让门房将自己替曾思齐写的信交给曾家的大家长曾媛,门房拿着信进去后,她站在大门前等消息,盼曾家祖母看了这封信后,能念在与曾思齐的祖孙情分上见她一面,如此她才好当面请求老人家再给曾思齐一个机会,让他重新振作,度过难关。

  其实,她也不是没志气的,但在阮家长大的人太知道生存之道,若想硬着脖子做人就先要有自己的本事,在成就本事之前,是没有挺胸的资格的,因此她才会低声下气的代表丈夫前来求人。

  只是门房将信带进去也有好半天了,却迟迟没有出来,这不会是老人家还是不肯原谅孙子吧?

  再等了一阵子终于有人出来了,而出来的这人她识得,是曾思齐的叔父曾君宝,此人面孔瘦削,生得一副不好亲近的相貌。

  他一出来,先朝着她上下的打量了几眼。“你就是思齐在外娶的媳妇?”他问。

  “是,我是莫可儿。”她低声道。

  “我听说了,你是个采茶女,思齐这小子被老祖宗踢出家门后越发没有出息了,落魄到娶一个蓬门荜户的丫头为妻,当真丢我曾家的脸!”这人居然才一见面就说得这么难听。

  她当然晓得自己的身分是平凡的采茶女,对富贵的曾家而言,她是配不上曾思齐的,但这般出言相辱也着实伤人。

  “叔父——  ”

  “欸,不要这么叫我,思齐已经被赶出曾家,不是曾家的人,我便不再是他的叔父,我既与他没有关系,与你就更搭不上边了,所以别乱叫,见了面还是称我一声曾二爷吧!”

  她暗恼,就她所知这曾君宝在曾思齐还在曾家时,平日总带着曾思齐到处吃喝玩乐,作威作福,这花的钱都是曾思齐出的,如今曾思齐被赶出家门,裘弊金尽了,这人立刻就变了一张嘴脸,连亲戚都不认了,这人如此现实,那她也不必与他多说什么了,直接问道:“我送给祖母的信,不知交到她老人家手里了吗?”

  “信,你说的是这张废纸?喏,在这呢!”他将信拿在手中扬了扬。“老祖宗近来身子不适,谁敢拿这不肖子的信去气她?思齐那小子是自作自受,你嫁他只能自认倒楣,这信连这几文碎银,你就拿回去吧,以后别来乞讨了!”他将信和一把碎银往她脸上丢去。

  阮玫祯先觉得脸庞一疼,这才知他做了什么。

  低头见满地的碎银以及自己写的那封信,她不是没自尊的人,此刻不禁怒火中烧了。

  “曾二爷,你最好保佑思齐不会再回曾家,否则你这样待我,他日我会记得还曾二爷今日这番教诲的!”她冷声说。

  他闻言惊怒。“你不过是个采茶女,竟不知天高地厚的也敢威胁我?!你——”他正要破口大骂,这时门内走出了个年轻人。

  “叔父,算了,这人再怎么说也是大哥明媒正娶的妻子,不看僧面看佛面,别与她计较了。”那人说。

  她听那人称曾君宝叔父就晓得他的身分了,他是曾思齐的亲弟弟,曾思典。

  当年为了让二姊嫁进曾家,她对曾家做过功课,因此才会对曾家人了如指掌。

  曾思典的外表斯文,个性温文,反观其兄曾思齐,俊容带刚,性子也急些,兄弟容貌虽同样出色,性子却截然不同。

  曾君宝一见到曾思典,立即变了态度。曾思齐走后,曾媛点名由曾思典任茶行继承人,而曾君宝势利得很,当然立即改抱曾思典的大腿,此时对他的话哪敢驳斥,自然马上点头道:“是是是,思齐这孩子在外吃苦,但老祖宗又不许咱们接济,我这也是不得已才狠下心肠赶人的。”他说得委屈。

  “我晓得叔父的为难之处,但大哥有难,我总不好袖手旁观,唉,咱们不给钱,但给个工作机会总成,大嫂,我晓得大哥性子吃不得苦,这辈子是别想正常找份事做了,可你若愿意,我去说一声让你到咱们茶行采茶,这份工作虽不轻松,但总有月薪可供你和大哥过日子。”

  曾思典朝她说。她听了十分高兴,曾家采茶女的待遇是有名的优渥,许多人挤破头都应征不上,她原也是不敢奢望的,想不到曾思典愿意给她这个机会,她马上欢喜道:“多谢,有了这份差,我与你大哥就不会饿死了。”

  一旁的曾君宝撇嘴,这小子就是心软,要是自己就会把握这个机会彻底将曾思齐踩死,以防有朝一日如这丫头所说的,他又回曾家来争产。

  可惜曾思典不像他,那副软肠子能干什么大事?哼,其实说穿了,长房的两个儿子都是笨蛋,一个没脑,一个软弱,不过也好,这才有他二房的机会……

  阮玫祯再三向曾思典道谢后终于离开曾家,然而刚转过街角去,居然瞧见曾思齐就站在前方。

  她吃了一惊,瞬间明了他是跟着自己来的,她与曾君宝和曾思典的对话他全听见也瞧见了。

  那么,他定见到曾君宝将碎银丢到她脸上的举动,她红着脸,低低将头撇到一旁去,是她坚持来曾家的,让人羞辱了也是活该,只是丢了他的脸。

  他走向她,一眼瞧见她脸上的伤,那是让碎银刮伤的,虽然是轻微的刮痕,可他脸色却是沉得吓人,她见了本想说什么的,岂料忽然身子往前一倾,转眼已让他搂进怀里了。

  “是我的错,是我无能,才让你来求人。”他沉怒道。

  她吓了一跳,刚想挣扎,他又道:“你等着好了,我会翻身的,你不会一辈子只是个采茶女!”

  想他在二十一世纪能呼风唤雨,来到这儿却成了窝囊废,不仅让妻子向人低声下气不说,还遭到丢银子打脸的羞辱,这叫他如何能忍?!

  她被他抱在怀里,听了这话,蓦然红了眼眶,她虽不是自愿嫁给他的,可这已是定局,她这一辈子都得跟着他,唯有他好,她才能好,他落魄,她亦然。因此她必须倾其所有的帮他,两人已是同命夫妻。“若你真有志气,我等着,等着这一天到来。”她也激动起来。

  两夫妻在这一刻终于有了生命共同体的体悟,也才真正接纳了对方,晓得除了彼此以外,再无人可依靠了。

  既已决定要携手共度,两人皆在心里暗下决定要放下过去,以“莫可儿”与“曾思齐”的新身分好好经营人生。

  最近,莫可儿开始到曾氏茶园做事了,而曾思齐也没闲着,妻子出去赚钱,他则在家修复房子,房子虽烧了,所幸地是自己的,只要原地重建就行了。

  不过他雇不起工人将屋子恢复原状,只能自己摸索重建,幸亏苏伯就是替人盖房子的工人,这阵子手头上正好没什么活,便指点了他一些盖房子的技巧与知识,而他的聪明才智也不是吹牛的,经苏伯稍加指点,他就能举一反三,晓得该怎么做了。

  不过,还是得感谢苏伯替他作保向商行赊帐,让他得以取得木材、砖瓦等材料来修复房子。有了苏伯的帮忙,短短十天他已将卧房恢复了,今晚起他们就有地方睡觉了。在此之前,他们夫妻俩都睡在那间唯一没被烧毁的仓库,夜里又挤又闷,地板又硬,实在苦不堪言。见妻子夜里睡不好,白日还得去上工采茶,尽管她愿意这样跟着自己吃苦,可他实在过意不去,所以便急着先修建卧房让她得以好眠。

  偶尔,他想起过去与自己交往的女人,哪个不是让她穿金戴银,日子过得舒舒服服的,而今真的娶妻了,妻子反倒不如那些莺莺燕燕,半点福也享不到,这哪里说得过去,也让身为男人的他非常汗颜。

  “早上出门前这里还乱着,没想到这会已经完工了!”莫可儿回来后,见到连床板都给钉过新的,马上喜上眉梢了。

  见她欢喜的表情,他心中的成就感瞬间加乘许多,好似这才找回一点他男人的骄傲。

  “明天起我会着手整理厨房,之后咱们也可煮食,再不用老吃你由茶行带回来的剩菜了。”他说。茶行午餐供吃,且往往准备过多,大家吃不完便可以带回家去,这女人每日会将吃剩的带回来给他。

  他每日吃着剩菜,常常感到悲情,过去自己天天山珍海味,嘴挑剔得跟什么似的,如今却沦落到吃剩菜,这教他怎么不唏嘘。

  “好。”她笑咪咪的点头,顺道将自己今日带回的剩菜搁下。这男人也不是全无优点,瞧,这不是将屋子盖回来了?她本以为他做不到的,不料,自己倒小看他了。

  这男人不是草包,只要他愿意,没有事可以难倒他的。“我虽在外头采茶,可你也没清间,在家做了一整日的苦工,你若还不饿,这饭待会再吃,今日又发了一袋茶叶回来,我烧水泡给你喝。”她体恤他辛劳,转身去烧水了。

  曾思齐瞧曾氏茶行的待遇真得很不错,除了包吃、有薪俸可领,还有些茶叶可拿,这算是福利非常好的工作。

  他过去也是一个跨国连锁饭店的执行长,饭店经营得有声有色,每年的获利惊人,而他也会由获利中提拨一定比例的金额回馈员工,员工受惠后,工作更加卖力,饭店的业绩因而更为辉煌。

  而这曾家的祖母身在这保守的年代,又是个女人,倒是也有这样的胸襟,生财有道之余也能惠及员工,这着实不容易,他对曾家祖母的经营手段感到敬佩。

  转眼莫可儿将茶泡来了,两人就在刚修建好的卧房床板上喝起茶来,这环境克难,茶也不是什么好茶,但他却有股平凡的安定感,这是过去他家财万贯时不曾感受过的。

  而她同样也感到踏实,身为富家庶女阮玫祯时,得应付内宅里那些明争暗斗,而今只要单纯工作养活两人即可,这样的日子自在又简单,她觉得成为莫可儿也挺好的。

  两人各怀心事,也各有不能告人的秘密,但两颗心却渐渐牵绊,习惯有对方的陪伴了。

  他喝着茶,精明的眸子瞧着她带回来的那袋茶叶,她每天几乎都能带茶叶回来,茶叶越堆越多,喝也喝不完……他思绪一转,忽地有了个主意。

  此刻他虽落难成了废渣小白脸,但再怎么说,他还是有商人魂的,对赚钱这件事他依然极端的敏锐。

  “我说,咱们应该可以利用这些茶叶做点生意了。”他说。

  她不住轻笑。“你想拿这些茶叶去卖吗?茶行给咱们带回来的茶叶都不是什么好茶,就算拿去卖也没人买的,否则茶行也不会大方的每日发茶叶给咱们带回来。”她莞尔的说,让他打消卖茶叶的念头。

  他摇摇头。“不,我不卖茶叶,也晓得这些茶叶的质量不好,但不要紧,只要善用,一样能让废铁变成金!”他眸底晶亮的计算着。

  她听了他的话,好奇的挑起眉来。“你打算做什么?”

  “我要做三样东西。”他伸出三只手指。

  “哪三样?”她兴味的问。

  “正所谓从哪里跌倒就从哪里爬起来,脸在哪丢的,就由哪里找回来!”他表情突然变得恨恨的了。

  她见到他的杀气,不禁毛了起来。“你是说——”

  “澡豆、杨柳枝和鸡蛋!”他切齿的磨牙道。

  她讶然,当然明白这三样东西给他丢了多大的脸,但是……“这三样东西与茶叶有何干系?”她不解。

  “哼,本来没干系的,但我要想办法让它们变得有干系!”他自信的说。

  待修复厨房后,两夫妻开始一起研发澡豆、漱口水以及茶叶蛋三样东西。

  茶叶有洁净去污的效果,这在二十一世纪早有文献报导。

  曾思齐将茶叶经过水煮提炼后,放进澡豆内,提高了澡豆的洁净力,而且还多了一股茶香,让人洗来心旷神怡。

  另外,古代人没有牙刷,用杨柳枝代替,但这清洁效果普普,若再配合上有美白作用的茶膏,那想拥有一口干净的白牙就不是难事了。

  再来就是二十一世纪在便利商店热销的商品——茶叶蛋,在这朝代,还没人想到用茶叶卤蛋吃,不晓得茶叶蛋的香气有多迷人,一推出保证大人小孩都爱!

  而这会他想点子,她则负责做出来,只是,他没想到她的味觉无比敏锐,东西只要有细微的变化立刻就能发觉,尤其是茶叶的好坏,她一试便知,这等功夫就是品茶师也不见得及得上她,这点令他十分惊奇。

  他可是娶了个宝,可惜他正落魄,身上也没多余的钱,若是有本钱,凭着妻子的味觉,再加上自己的营销术,保管非发达不可!

  不多时,他们已顺利研发出产品来了,并且用莫可儿领的当月薪俸购足材料,开始量产了。

  “娘子,为夫的本来答应过你这辈子不再碰蛋的,但是——”

  “算了,因蛋失火,就靠蛋雪耻吧。”

  “嗯!”他眼角抽了抽,这回只许成功不许失败!

  事实证明,跌倒之处就是发迹之处。

  两人到市集去摆摊了,卖的是“销魂茶叶蛋”、“倾魄漱口水”、“神惑澡豆”,靠着这三样东西,他们每每一摆摊,不到两个时辰就能完售!

  很快的,因为生意太好还成为市集名摊,因此攒出一小笔钱来了,有了钱,他立刻将修建房子赊欠建材的钱还清,两夫妻没了债务,人都轻松了。

  其实摆摊的生意好,莫可儿可以不用再去当采茶女的,但她担心摆摊没保障,仍想保有采茶的工作,况且曾氏的福利好,辞了可惜,因此仍每日去茶行上工,到了假日才来摆摊。

  这日不到一个时辰内,两夫妻就火速将备货卖完了,她惋惜的看着空空如也的摊子,摇头道:“咱们应该可以多备些货,这样就能多卖一些了。”

  “不,这叫饥饿营销,越是买不到,越是稀罕。”他说。

  “饥饿营销?这词我没听说过。”

  这是他那时代新创出来的营销新显学,她当然不会听说过。“告诉你吧,我这是刺激消费者的冲动性购买,让消费者觉得数量有限非买不可,简单来说,就是物以稀为贵的道理。”他朝她解释。

  她本来就聪明,这下一点就通,对于他的用语,什么“消费者”、“冲动性购买”这些词,她也感到有趣。“我明白了,东西多了,买气就弱了,也就不稀罕了,而举凡限量的东西都特别惹人疯狂,就像今日,大家为了抢购咱们为数不多的货品,两个时辰前就来排队了,所以咱们一到才会马上就销售一空。”

  他赞许的点头,不愧是商人妻,明目达通、颖悟绝伦。“没错,这就叫做营销技巧。”

  而说到营销这一块可是没人比得上他,唯有保持自己商品的风潮,那财源才会源源不断,滚滚而来。

  自己男人露出这一手,让她对他刮目相看,不过这也不禁让她怀疑,这么有才干的人,怎会让曾家赶出门呢?


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